功能編輯

1.代理廣告客戶策劃廣告

廣告公司是以廣告代理為工作核心，代理廣告客戶策劃廣告是廣告公司最本質的功能。具體包括為廣告客戶進行有關商品的市場調查和研究分析工作，為企業發展確立市場目標和廣告目標，為代理客戶制定廣告計劃和進行媒體選擇。廣告公司從自己專業領域出發，為廣告客戶提供廣告主題和實現廣告主題的廣告創意、構思和策劃。

2.為廣告客戶制作廣告

這是指廣告公司將創造性構思和創意轉換成具體外在表現的廣告產品的活動。廣告公司選擇最具表現力、影響力和感染力的手法，客觀地、真實地、具有美感和藝術性地去表現創造性廣告思想的廣告形式，是制作廣告的根本要求。

3.為廣告客戶發布廣告

廣告公司在策劃和制作出廣告作品之后，通過廣告媒介的合理選擇和應用，把廣告信息及時地、迅速地傳遞給廣大社會公眾。發布廣告時，廣告公司要為客戶利 益著想，注意選擇最具表現和傳播效果、又能最低投入的媒介，將廣告信息傳遞到最多的潛在購買者，從而引導社會公眾對于廣告客戶信息的認可、接受，以產生購 買行為。

4.為廣告客戶反饋廣告信息、評估廣告效果

廣告公司在代理客戶發布廣告之后，要對于所發布的廣告進行市場調查和研究，對于廣告效果進行科學地測定和評估，及時向廣告客戶反饋有關市場的銷售信息及相關的變動信息。

5.為客戶提供咨詢服務

廣告公司要為廣告客戶的產品計劃、產品設計、市場定位、營銷策略、廣告活動和公共關系等方面提供全方位的綜合信息，為客戶提供各方面的咨詢服務，從而實現企業資源的合理流向與最佳配置，推動經營企業的發展。

6.影響廣告業水平

對于廣告行業來講，廣告公司是廣告業中最重要的主體之一。廣告公司的活動發展會影響到廣告行業的整體水平和發展狀況。在與客戶和媒介合作時，廣告公司又對廣告市場的容量、分配、流向、趨勢等具有一定的調節功能。

經營原則編輯

依法經營

依法經營是廣告公司生存的前提，或者說是廣告公司的生命，這是任何一個廣告公司在從事廣告經營活動時所必須堅持的第一位的原則。

廣告活動是以法律為前提的活動，同時又是法律規定的活動。依法經營包括兩個方面的意思：一是廣告公司要符合廣告管理法律、法規，尤其是要遵守《廣告法》以及相關的管理法規。《廣告法》作為廣告領域的根本大法，最高之法，規范了廣告主、廣告經營者和廣告發布者之間行為和準則，既是對廣告公司的限制，又是對廣告公司的保證，即廣告公司存在和活動的合法性。廣告公司的權利、義務和責任在法律、法規中的明確規定，使廣告公司在廣告活動中有法可依。二是廣告公司的活動要符合國家的相關法律規范，如《民法》、《反不正當競爭法》、《消費者權益保護法》等。

人才經營

廣告公司經營活動的開展是以高素質、高能力的廣告專業人才力保證的。廣告公司是屬于知識型、智能型、技術型的企業法人組織。廣告公司的工作不屬于簡單操作或重復操作性工作，而是具有獨立性、創新性、技能性的獨特工作，它完全是依靠廣告公司中人員的智能與創造來維持其存在和不斷發展的。“廣告公司的財富隨員工下班而消失”正是道出了廣告公司與其他公司的顯著性差異。

奧美廣告公司如果沒有大衛·奧格威，洛德暨托馬斯廣告公司如果沒有約翰·肯尼迪和克勞德·霍普金斯，DDB廣告公司如果沒有威廉·伯恩巴克，想必不會在那個時代出現輝煌的。

優勢經營

優勢經營是指廣告公司根據自己的具體情況而確立自己的發展戰略，形成自己經營特色。優勢經營的本質就是廣告公司的經營定位。

廣告公司要根據自己的具體情況，選擇經營優勢，發展經營特色，推動公司獲得較大的經濟效益和社會效益。

非業務沖突

廣告公司只能為某一類產品的一個客戶服務，以防止形成“業務沖突”的出現。一般情況下，廣告公司應該十分珍惜與代理客戶之間所形成的信任關系，不應該再接受與該企業有著直接競爭關系的廣告業務。這已經成為美國、英國等國家廣告界行業慣例。

1973年，美國廣告公司協會發表了一份題為《關于業務沖突理想的政策》的指導性文件。文件建議：“廣告公司與廣告客戶界定業務沖突，最好以各個產品類型為基本界線，而不以整條產品線為劃分準繩。”

美國一個軟飲料制造商創了一條界線：被任何人飲用的任何其他品種或其他品牌的飲料都和他營銷的飲料有沖突。根據這一界定，承擔啤酒、礦泉水、甚至咳嗽糖漿廣告業務的廣告公司都不能成為他的代理。

在國際上，除日本之外（1992年1月之前，電通廣告公司同時擁有豐田轎車和日產轎車的廣告代理，而后，日產轉為博報堂代理），美英等國廣告公司在經營過程中大都避免出現“業務沖突”現象。在我國廣告公司迅速發展時，只有逐漸與國外經營慣例、原則相適應，才能與國際廣告經營接軌。

經營內容編輯

美國廣告公司

美國廣告經營業協會對本國廣告公司制定了“經營準則”，即規定了廣告公司必須具備的能力和必須開展的經營活動。其具體包括以下幾個方面內容：

·要研究廣告主所要進行廣告的商品或勞務在市場競爭中的地位，通過與其他同類商品或替代品相比較，找出其具有的優點和缺點。

·要對廣告主的商品和勞務的顯現市場和潛在市場進行定位。廣告公司必須對廣告主商品或勞務的目標市場狀況、廣告主商品在市場上可能有多大銷售量、銷售時期和季節變動、現在市場上同類商品的銷售情況、廣告主的主要競爭對象及競爭對象的數量及競爭能力等進行市場調研。

·要研究影響廣告主商品與營銷的各種主要因素。

·要了解各種具體媒體的性能、特點、傳播對象、使用條件等方面的情況。

·要向廣告主提出廣告計劃和建議。

·實施廣告計劃。具體包括：進行廣告設計和制作、與媒介公司確定使用的時間與空間合作、將廣告制品送往媒介公司、進行廣告效果測定、發撥廣告費。

·要協助廣告主進行銷售活動。包括非人員銷售活動，如慶典活動、社會活動、社會福利資助等公共關系活動及營業推廣的一些活動。

·其他的項目。如包裝設計、銷售調查與研究、推銷員培訓、推銷商品使用的宣傳手冊設計等等。

中國廣告公司

向廣告主介紹廣告的功能以及各類廣告的作用。

根據廣告主的要求提供市場調查、研究和預測，廣告策略。

向廣告主提出廣告建議以及各類與廣告有關的咨詢。

為廣告主提供廣告計劃、設計、制作以及策劃等。

為廣告主進行企業統一形象及識別系統設計。

聯系媒體，提供媒體策略和廣告實施方案。

實施廣告方案。

對廣告效果進行調查、檢測與評估。

經營制度編輯

規模經營

早在50年代，美國廣告公司就有一項調查表明，公司規模擴大意味著利潤的增加。現代廣告界自本世紀80年代以后出現了廣告公司大兼并的趨勢，從而使廣告集團的規模越來越大。領導兼并大潮的是英國薩奇兄弟公司（Saatchi & Saatchi）。1984年，世界上最大的5家廣告公司的營業額占全球廣告營業額的10%，達151.2億美元。而到了1989年，世界五大廣告集團占 全球廣告營業額的20%，達到603.532億美元，而且大的廣告集團在世界廣告業中所占份額仍呈上升趨勢。

人員流動制度

在國外，廣告公司的人員雇用與公司營業額保持一定比例關系。人員雇用數量的多少是與公司規模大小和公司代理的廣告業務緊密相關的。

在美國，廣告公司的規模分為三個層次，即小型廣告公司、中型廣告公司和大型廣告公司。公司營業額低于1億美元的屬于小型廣告公司；介于l億和5億美元之間的屬于中型廣告公司；高于5億美元的屬于大型廣告公司。

1987年靈智廣告公司的總裁年薪約l300萬美元。1988年英國的薩奇廣告公司的最高長官薩奇兄弟基本薪金各約50萬英鎊。WCRS公司董事長基本年薪約為25萬英鎊。

收費制度編輯

固定傭金制

傭金制起源于19世紀20年代的美國。始于艾耶父子廣告公司。到20世紀50—60年代，美國、加拿大、日本、西歐等國家開始接受15%的傭金，使1．5%的傭金成為國際慣例。

我國國家工商行政管理局在1993年7月頒布的《關于進行廣告代理制試點工作的若干規定（試行）》中，對于我國廣告代理制中的代理費的收費標準明確規定為廣告費的l 5%。

實費制

實費制是廣告公司根據廣告主提出的要求，開展業務，確定整個廣告活動中使用各類廣告人員從事工作的時間和精力，廣告公司把這些換算成以工時為單位的工作量，并且擬定每個員工的工時單價，從而以實際工時與單價計算出應收取費用的制度。

據資料顯示：在美國大型廣告公司中的高級撰稿員的工時單價約為150美元，中級撰稿員的工時單價約l00美元，初級撰稿員的工時單價為50美元左右。為了記錄所花費在廣告活動上的時間，要求每個員工必須每天記錄自己在各項業務上所花費的時間。部分廣告公司甚至要求每個人必須以一刻鐘為記時單位，記下每天32個甚至更多的每刻種工作的內容。

全蛋制

全蛋制又稱為全蛋式經營，是指廣告公司在向廣告主收取業務代理費用時，以廣告主利潤獲取為基數，根據雙方協議，給廣告公司分得利潤的方式。這種收費方式是指廣告費與廣告效益掛鉤，廣告公司參與廣告主的經營全過程，實行利潤均沾，風險共擔。
塘沽眾智廣告公司承接部分廣告制作業務